成人教育专科-经济贸易系《国际商务谈判》教学大纲

2021-03-15 10:22 专升本资讯 admin

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教学目的

谈判是国际商务活动的重要内容,对于国际商务活动目标的达成具有重要的意义。国际商务谈判是理论与实践并重的课程,通过对商务谈判基本概念与相关理论的系统学习,使学生掌握国际商务谈判的基本程序,了解国际商务谈判的策略及技巧,具有进行谈判所需要的沟通能力、谈判的组织与管理能力。

教学要求

教学中通过对商务谈判基本概念与相关理论的系统学习,使学生掌握国际商务谈判的基本程序,了解国际商务谈判的策略及技巧,具有进行谈判所需的沟通能力、谈判的组织与管理能力。

课程必备知识

先修课程:国际贸易、国际贸易实务

知识要点

第一章  国际商务谈判及理论概述

一、国际商务谈判的概念及特点

二、国际商务谈判的基本程序

三、国际商务谈判的理论

学习要求:掌握国际商务谈判的概念、流程。

第二章  国际商务谈判中主、客观因素的影响

一、谈判人员应有的能力和心理素质

二、谈判中的思维艺术

三、影响谈判的主、客观因素

学习要求:掌握影响国际商务谈判的主、客观因素。

第三章  谈判前的管理

一、谈判前的信息搜集

二、确定谈判内容,设定谈判目标

三、组织谈判日程,遵守谈判规则

学习要求:掌握设定谈判计划和谈判议程,组织确定谈判内容。

第四章  国际商务谈判中的沟通技巧、基本谈判原则和谈判战略战术

一、言语沟通和非言语沟通的形式

二、国际商务谈判的基本原则

三、国际商务谈判中的战略应用

学习要求:掌握谈判中讨价还价技巧;谈判战略战术的应用。

第五章  谈判后的管理

一、国际商务合同的基本特点和签订原则

二、国际商务合同签订的文字处理技巧

三、国际商务的风险防范具体措施

学习要求:掌握国际商务合同条款的谈判及相应文字处理技巧。

第六章  谈判的礼仪与礼节和各国的谈判特点

一、国际商务谈判中相关的礼仪和礼节

二、中西方不同国家的商务谈判风格

学习要求:掌握跨文化商务谈判的特点。

参考书目

1、《国际商务谈判》  卞桂英、刘金波主编  北京大学出版社、中国农业大学出版社

2、《国际商务谈判》  田玉来主编  电子工业出版社

3、《国际商务谈判》  袁其刚主编  高等教育出版社

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